Cómo lanzamos Alcayata Real en Popayán y captamos 1.310 clientes potenciales en 4 meses
Alcayata Real es un megaproyecto urbanístico en el centro norte de Popayán con casas desde $650.000.000 COP. Llegó a MAD Agencia con logo y planos, sin sistema comercial digital. En 4 meses construimos el embudo completo y captamos 1.310 clientes potenciales precalificados por capacidad de pago.
El reto:
¿Cómo se lanza un proyecto inmobiliario de $650 millones en una ciudad intermedia?
Alcayata Real llegó a MAD con dos activos: el logo y los planos arquitectónicos.
El desarrollador ya había comercializado los conjuntos A, B y C como lotes. El reto era otro: vender el Conjunto Residencial Bloque D como producto terminado, casa construida y no terreno.
Ese cambio lo modifica todo. Otro comprador, otro ticket, otro argumento y otro tiempo de decisión.
- Cero presencia digital del proyecto
- Cero activos comerciales más allá del logo y los planos
- Ticket entre $650.000.000 y $1.313.000.000 COP en un mercado intermedio
- Plan de pagos exigente: $195.000.000 de cuota inicial distribuidos en 12 meses
- Licencia de construcción en trámite
- Sin sistema de registro ni seguimiento de prospectos
El plan de pagos era el obstáculo central. Cubrir la cuota inicial en 12 meses exige una capacidad financiera que reduce de forma drástica el universo de compradores posibles.
Con un ticket de esta magnitud, cada prospecto sin capacidad de pago le cuesta al equipo comercial horas que no recupera.
La estrategia de MAD Agencia:
Metodología Turbo Crecimiento Inmobiliario aplicada
a un lanzamiento desde cero
En MAD Agencia no hacemos campañas sueltas: construimos sistemas completos de captación y conversión. Aplicamos nuestro sistema de Turbo Crecimiento Inmobiliario para diseñar cada paso estratégico:
Resultados:
1.310 clientes potenciales captados en 4 meses
- 644 clientes potenciales captados a través del embudo
- 232.600 personas alcanzadas con contenido en redes sociales
- Costo promedio por cliente potencial: $18.300 COP
- Ticket del producto: desde $650.000.000 COP
- Proyecto posicionado digitalmente desde cero en 4 meses
- Negociaciones en etapa de cierre gestionadas por el equipo comercial
Aprendizaje clave:
¿Cómo atraer compradores con capacidad de pago real a un proyecto inmobiliario?
Mostrando el precio antes del formulario.
Ocultar el valor de la vivienda multiplica los registros y multiplica también el trabajo perdido del equipo comercial. Mostrar el precio, el metraje y el plan de pagos completo reduce el volumen y sube la calidad de cada conversación.
En proyectos de ticket alto, el mejor filtro comercial es la transparencia.
