Cómo posicionamos a UPK como referente tecnológico ante una comunidad B2B cualificada
UPK – Up Keep Services S.A. es una empresa del sector tecnológico especializada en integración de soluciones empresariales: ciberseguridad, infraestructura, migración a la nube, conectividad e IoT.
Su mercado objetivo no es el consumidor masivo, sino las empresas que necesitan proteger su información, modernizar su infraestructura y operar sin interrupciones. MAD Agencia fue el aliado estratégico encargado de estructurar su presencia digital en TikTok, Instagram y LinkedIn, construir autoridad de marca y atraer a la audiencia profesional correcta.
El reto:
Posicionar a una marca técnica ante una audiencia profesional muy específica
Cuando el proyecto llegó a MAD, UPK tenía una presencia digital mínima e intermitente. El reto no era menor:
- Activar una operación de contenido constante sin improvisar
- Pasar de una actividad casi nula a una marca presente todos los días
- Comunicar temas técnicos complejos (ciberseguridad, nube, infraestructura) de forma clara y atractiva
- Atraer a tomadores de decisión y perfiles técnicos, no seguidores genéricos
- Construir confianza en un sector donde la credibilidad lo es todo
La estrategia de MAD Agencia:
Convertir contenido técnico en confianza empresarial
En MAD Agencia construimos una estrategia de contenido B2B para que UPK dejara de comunicar servicios de forma aislada y empezara a posicionarse como un integrador tecnológico confiable. Definimos una línea de comunicación clara, basada en contenidos de valor, autoridad profesional y mensajes alineados con las necesidades reales de las empresas.
Resultados:
Crecimiento del 21,07% en LinkedIn como señal de fortalecimiento B2B
En solo 7 meses, UPK consolidó una comunidad B2B más cualificada:
- Más de 1.400 seguidores en LinkedIn.
- LinkedIn se consolidó como su principal canal de autoridad B2B.
- Más de 700 clics en LinkedIn como señal real de interés comercial
- 159 contenidos compartidos en TikTok.
- 276 piezas de contenido desarrolladas entre Instagram, LinkedIn y TikTok.
- Audiencia concentrada en sectores clave como tecnología.
Aprendizaje clave:
No vendemos features, construimos confianza
Posicionar una marca de tecnología no se trata de hablar de features, sino de demostrar que entiendes los problemas reales del cliente.
En B2B, la confianza se construye antes de la primera reunión comercial: cuando una empresa enfrenta una brecha de seguridad o un servidor en riesgo, no busca solo un proveedor, busca un aliado confiable.
En MAD Agencia convertimos contenido técnico en autoridad de marca, y esa autoridad en oportunidades de negocio.
