Cómo generamos 731 leads calificados para ESKOLA con Google Ads y una estrategia de captación educativa
ESKOLA ofrece un programa de bachillerato acelerado para adultos en Colombia, con modalidad desde casa y acompañamiento durante el proceso educativo. Aunque ya invertía en publicidad digital y generaba contactos, el principal reto no era la visibilidad ni el volumen de leads, sino su calidad. Muchos prospectos no cumplían con el perfil requerido, tenían dudas sobre la modalidad o no estaban listos para avanzar comercialmente.
MAD Agencia identificó la oportunidad de construir una estrategia de marketing educativo enfocada en captar leads más calificados para el equipo comercial.
El reto:
Construir un ecosistema que pasara de captar volumen a generar leads realmente calificados.
ESKOLA ya invertía en publicidad digital. Sin embargo, el problema no era el volumen de leads, sino la calidad de esos prospectos.
La marca enfrentaba retos clave en su proceso de captación:
- Llegaban personas menores de edad que no podían acceder al programa.
- Muchos usuarios no entendían que la modalidad era desde casa.
- Algunos prospectos no contaban con presupuesto o no cumplían el nivel educativo requerido.
- El equipo comercial debía explicar el servicio desde cero en cada llamada.
- La pauta atraía contactos, pero el embudo no filtraba ni calificaba antes del contacto comercial.
El reto para MAD Agencia fue construir un sistema de marketing educativo que educara, filtrara y entregara leads mejor perfilados al equipo comercial de ESKOLA.
La estrategia de MAD Agencia:
Un ecosistema de captación diseñado para atraer al prospecto correcto
Resultados:
731 clientes potenciales en 3 meses, con un nivel de calidad que antes no existía
- Mejora del 100% en la calidad de los leads recibidos.
- Mejor efectividad en el proceso de cierre.
- Landing page de alta conversión diseñada y desarrollada desde cero.
- Ecosistema de Google Ads creado desde cero.
- Leads más informados antes de llegar al equipo comercial.
- Más ventas sin aumentar la inversión publicitaria.
- Costo por conversión similar al de campañas anteriores, pero con leads mucho más calificados.
Aprendizaje clave:
El problema no siempre es el volumen. A veces es el filtro.
Cuando el embudo no educa ni califica, el equipo comercial termina gestionando contactos poco útiles. Por eso, en MAD Agencia construimos para ESKOLA un ecosistema de captación con anuncios, landing page y formulario de precalificación, diseñado para reducir el ruido y entregar oportunidades comerciales reales.
En MAD Agencia no hacemos campañas aisladas: creamos sistemas de marketing educativo pensados para atraer, filtrar y convertir mejor.
